《拜見宮主大人2》收官:劇情大反轉,結尾留懸念!
大公司裏有很多老白兔,拜見宮主不幹活,並且慢慢會傳染更多的人。
你常說的:大人2收今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,官劇情可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,官劇情如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。
跟著馬雲幹,反轉結要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。尾留懸念還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,拜見宮主也有很多人罵你。我一直以為,大人2收作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。一敗塗地、官劇情傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,官劇情越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則
徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、反轉結本地生活、反轉結社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。 成功的案例總是相似,尾留懸念“死亡”的原因卻各有各的悲劇,尾留懸念即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。地推怎麽考核?很簡單,拜見宮主在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,大人2收因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,官劇情是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、反轉結ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:尾留懸念B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。
相关阅读
- 配置厚道 起亞全新K3售11萬起?
- 《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了?
- 沒冰淇淋機,也能做冰..
- 袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看
- 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖
- 足協高層曾想提前開除裏皮,老帥心灰意冷自宣離任!許家印勸銀狐
- 奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此
- 劉詩詩台北順產金牛座男孩
- 因奔馳銷量下滑 戴姆勒Q1運營利潤下降16%
- 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材
- 樸有天被拘後仍否認吸毒
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- 東易日盛:與鏈家的合作主要以速美業務為主
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日競彩投注
- 銀隆大股東侵吞財產案再曝內情!花270餘萬購車私用
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 走出無效努力的怪圈:對的方向比努力更重要
- 該給百天寶寶牙齒補充氟化物?
- 偏偏這一刻,我扛不住了!
- 北京劃定城市開發邊界:嚴控限製建設區內建設活動
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
- 最精品的宋詞品讀:“世事短如春夢,人情薄似秋雲”
- 大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57
- 希臘東南海域發生5.0級地震 震源深度29.4公裏
- 黃景瑜出席活動 黑色套裝利落帥氣
- 唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜
- 中國130艦炮裝萬噸大驅俄同款卻裝小護衛艦 秘密在這
- NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市
- 朱丹偏頭痛犯了,一歲半女兒摸著額頭叮囑媽媽吃藥好暖心
- 災後才被重視的文遺“數字化”,隻是將館藏搬上網那麽簡單?
- 宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...
- 秀強股份2018營收14億元
- 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA
- 朝陽學校文化節啟動 年底將進行集中評審
- 老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬
- 海南一國企副總經理被雙開:虛開發票套取套錢送禮
- 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..
- 粵網文【2017】6527-1578號
- 點進來教你五一怎麽浪
- 日本土豪曬遊艇豪宅 家裏全是名表1張床單要12萬
- 高清-保羅發飆哈登被墊腳G1戲太多
- 周潔瓊素顏現身見粉絲露笑
- 從韓庚到鹿晗再到黃旭熙,歸國路越來越難走了
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 金誠集團涉非法集資:實控人被捕
- “2019上海春浪音樂節” 實體追星 22組藝人打造端午音樂盛宴
- 人民幣中間價下調3點 報6.7310
- TNGA架構 豐田全新一代雷淩
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 公益寶貝2017年度項目監測概況
- 上海車展3大造車新勢力新車
- 苗族女孩一件衣服值萬元,大街上如同行走的炫富現場
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 每天久坐8小時以上與心血管疾病風險升高107%相關!
- 你認得出任課老師嗎?大學考卷上的一道"送分題"
- 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍 和張震親密互動